目前在我们销售过程中，除了同行之间的竞争之外。还有就是成品衣柜及木工现场打制。那么，如何处理这类型的客户？

一：成品购买

成品的优势：价格便宜，安装方便，时间周期很短，属于现货，直观的感受产品

成品的劣势：1，属于定尺定款，满足不了现在的房屋的结构和消费者的个性化需要，  

               越来越少的被人们选择

            2，环保性能来说，成品所用基材为中纤板。其制作工艺参有大量的胶水，

               就环保,来说远差与实木颗粒板

            3，成品所有中纤板的握钉力差，链接不牢固，不可反复拆装使用

            4，板材的强度较低，容易弯曲变形，影响后期正常使用

            5，成品表面处理多为烤漆处理，时间久了会出现丧失光泽，刮花刮伤

               同时颜色会褪去，焕黄等、

            6，成品背板多为5mm背板，安装为了方便缺少背拉条等工艺，结构不

               稳定。

            7，其款式设计，内部结构设计属于大众设计。不适合所有家庭的人体工

               程学。满足不了客户的客观需要

            8，卫生清洁方面，达不到饰面层的防腐防潮，防刮。所以打扫起来很受

               限制，不方便。尤其是顶上容易积灰

二：木工打制

打制的劣势：1，就成本计算来说，其价格不低于专业化定制（见成本计算）            

                   2，就环保来说，木工现场大量的使用胶水，油漆等有毒有害物质，对家

                人的健康构成严重的威胁。同时，现场开料产生大量的灰尘积压，

                影响卫生及人体健康。

             3，就美观性能来说，木工现场手工开料，传统式的设计，都与时代

                先进的设计理念不符合，老气且落后

             4，所用板材的封边为人工封边，达不到专业的机器封边，容易脱落

                封边颜色色差大，封边带质量差

             5，所用板材的基材，饰面层都是市面普通的，对比我们的优势进行

                讲解

             6，门+柜体绝对存在严重色差，达不到色彩统一，影响美观性

             7，其所有的链接为射钉和胶水，没有专业的三合一扣件，使用久了意

                松动，而且后期没有办法维护，更不可以重复使用

             8，所用的五金，铰链，拉手一般质量较差，使用寿命短，没有保障

             9，售后服务来说，木工制作完成之后。便不再有售后服务一说，如果

                后期出现质量问题，只能自行处理，我们柜体十年质保，五金终身

                包换。